حساب های منطقه ای رزومه نماینده نمونه

یک فروشنده بلند پرواز و مشتاق که به نتایج ثابت دست می یابد و روابط کاری قوی با مشتریان و بازیکنان تیم داخلی ایجاد می کند. بیش از 13 سال تجربه فروش محصولات در زمینه پزشکی. جوایز ، تبلیغات و تقدیرنامه های متعددی دریافت شد.

علی رغم تجربه گسترده مدیریت فروش ، مشتاق تمرکز بر فروش محصولات ملموس و کسب نتیجه هستید. مهارت های مورد علاقه و نقاط قوت اصلی شامل مذاکره و استراتژی مورد نیاز برای بستن معاملات و همچنین توسعه و ارائه سخنرانی ها و نمایش ها است. روابط شخصی قوی با مشتریان را توسعه می دهد. تجربه مدیریت حساب های بزرگ و سرزمین ها ، و یافتن و تبدیل مشتری های احتمالی به مشتریان.

بازار و سیستم های فعلی مدیریت عمل در شبکه پزشک و کلینیک. برای تصاحب قلمروهایی که تعداد مشتریان به شدت کاهش یافته بود ، به کار گرفته شد. هدف ایجاد مجدد نام تجاری و شرکت و افزایش رضایت مشتری بود.

• درآمد سرزمینی بیش از 300٪ افزایش یافته و عملکرد فروش بهتر نسبت به نماینده قبلی را نشان می دهد.
• به دلیل افزایش زمان پاسخگویی ، نشان دادن دانش و کارایی در اداره حساب ، تعداد خروج از حسابهای شرکت را متوقف کرد. شماره تلفن خانه را به مشتریان برتر بدهید.
• مشتریان اصلی را از خروج باز داشت و سپس بسته ارتقاء 175,000 دلاری را به مشتری فروخت.
• بهدستآمده بالاترین عملکرد کلی فروش سیستم ارتقاء بیش از 26٪.
• بسته بیشترین تعداد فروش سیستم در منطقه جنوب شرقی در 1997.
• برنده مسابقه "ارائه" در یک جلسه فروش منطقه ای. محصولات رقابتی را مورد بررسی قرار داد و نقاط قوت و ضعف محصول ، سیستم پشتیبانی و شرکت را ارائه کرد.

به فروش می رسد انواع سیستم های مدیریت عمل به پزشکان و سازمان های خدمات مدیریت.

• فروش کارگردان و تلاش های بازاریابی یک شرکت راه اندازی فروش: استخدام و آموزش پرسنل فروش، تیم توسعه، استراتژی های بازاریابی ایجاد و برنامه های اجرا شده است.
• توسعه و اجرا تمام ساختارهای قیمت گذاری فروش و سیاست ها و روش شبکه فروش.
• ایجاد و فروش "سیستم شریک پشتیبانی سیستم" - یک طرح ساده تر برای ارائه پشتیبانی و خدمات مستقیم تر با هزینه بالاتر. به عنوان مثال ، یک مشتری بزرگ از طرح حمایت از رقبای 6,000 دلاری تا راه حل 30,000 هزار دلاری. این برنامه درآمد حاصل از هزینه های ثابت موجود را ایجاد کرد.
• موفق در تولید و فروش از $ 300,000 در 3 ماه و 90,000 $ در محدوده زمانی معین درآمد.
• هفتگی از فلوریدا به منطقه شمال شرقی سفر می کرد تا با شماره های کلیدی تماس گرفته و چشم اندازهای جدیدی را در این سرزمین ایجاد کند.
• ظرف مدت 275,000 ماه از استخدام ، سیستم و برنامه خدماتی 3،XNUMX دلار به سیستم سازمان خدمات مدیریت Bayonne فروخته شده است. با ایجاد یک رابطه ، استفاده از چشم انداز بازدید از کاربر و استفاده از منابع مثبت برای پشتیبانی از فروش ، از لید تبدیل می شود.
• مذاکره و معامله سازمان خدمات مدیریت بیمارستان باپتیست شمال فلوریدا و در نتیجه $ 250,000 در درآمد قرارداد بسته است.

به فروش می رسد سیستم های مدیریت عمل به پزشکان و سازمان های خدمات مدیریت. کارگردان فروش منطقه ای و تلاش های بازاریابی و مدیریت و توسعه یافته 4 نمایندگان فروش. منطقه از 1 میلیون $ به 8 میلیون $ بزرگ شد. با تمرکز بر چشم انداز تبدیل و ساخت و ساز در محدوده زمانی معین درآمد.

• به رسمیت شناخته شده به عنوان "مدیر فروش بالا" در شرکت می باشد. به دست آورد 106 درصد از سهمیه.
• حاشیه ناخالص سازگار بیش از 49٪ در مقایسه با حاشیه شرکتهای متوسط ​​45٪. دومین حاشیه در شرکت.
• افزایش درآمد فروش از سال گذشته 10٪. با 3 نماینده فروش در منطقه ای که برای 5 نماینده فروش در نظر گرفته شده است ، سهمیه بزنید.
• برنامه پیشگام که بازاریاب های تلفنی را از برنامه بازاریابی USF برای شناسایی و قرار ملاقات برای اهداف استخدام و آموزش داد. در نهایت چندین کارآموز پس از فارغ التحصیلی توسط شرکت به طور تمام وقت استخدام شدند.
• جلسه فروش را برای نمایندگانی برگزار کرد که متمرکز بر یادگیری بودند: نحوه بستن ، تاکتیک های نمایشی و تکنیک های فروش. در تعطیل کردن مشتریان عمده به نمایندگان کمک کرد تا توانایی آنها در مدل سازی تکنیک ها را افزایش دهند
• ایجاد هیئت مدیره انتصاب برای کمک به تکرار در کشت و بسته شدن مشتریان تمرکز کنید. همچنین توسعه فروش مسابقات انگیزشی با استفاده از بیس بال و ورزشی شباهتها.
• ارسال کنندگان ویژه ویژه برای هدف قرار دادن مشتریان جدید.
• مذاکره و سیستم های فروخته شده به 2 از بزرگترین سیستم های پزشکی هیلزبورو شهرستان.
• از پیشنهادات خلاقانه برای ایجاد روابط و بستن معاملات استفاده کرده است. به عنوان مثال ، پس از ورود به مرحله دوم پیشنهادات ، با موفقیت یک پیشنهاد خالی ارائه داد.
• به 165٪ سهمیه دست یافته و رتبه بندی شده است. از مهارت در تماس سرد و گرفتن اعتراضات گذشته برای توسعه یک اسکریپت دوستانه و در عین حال م targetedثر برای تعیین قرار ملاقات با مدیر دفتر یا مدیر استفاده می شود.
• برنده مسابقه تظاهرات منطقه ای، با نشان دادن توانایی فکر کردن و بداهه نوازی به سرعت تحت فشار در یک سناریوی نقش بازی.